中恒集团(600252.CN)

中恒集团2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-28 18:45    来源:同花顺

中恒集团(600252)(600252)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况的讨论与分析

2020年上半年,面对突如其来的新冠肺炎疫情和复杂多变的外部环境,公司实施多项举措“抗疫情、稳经营”,外抓市场,内抓管理,全力抵御市场下行冲击,最大程度减轻疫情造成的影响,以高质量发展为经营理念推进各项工作。

(一)经营业绩

报告期内,因新冠疫情对复工复产的影响,公司实现营业收入17.47亿元,较上年同期减少0.67亿元,利润总额3.98亿元,同比减少0.36亿元,归属于母公司所有者的净利润3.18亿元,同比减少0.45亿元。其中,制药公司报告期内实现营业总收入10.86亿元,营业利润3.41亿元,归属于母公司所有者的净利润2.86亿元,双钱公司报告期内实现营业总收入49,048.46万元,营业利润922.42万元,归属于母公司所有者的净利润870.34万元。

(二)主要工作

1.积极应对疫情和政策影响,多措并举改善血栓通销售环境

为尽量降低新医保、重点监控目录、疫情等多方面因素对血栓通销售的负面影响,积极应对、多措并举、理清障碍。一是持续为中药注射剂正名,维系血栓通医保药物地位,减少医保受限等情况带来的销量损失。二是针对各地重点监控目录政策出台后对公司产品的影响,积极开展沟通协调工作,提供血栓通非辅助用药相关证明材料。三是大力拓展血栓通市场,顺利完成血栓通加入县级医疗机构临床路径工作。

2.积极探索创新销售模式,健康食品板块“变中求胜”

健康食品方面,通过不断探索线上线下销售模式,积极创新、主动变革,在疫情冲击下“化危为机”。一是公司领导带领企业投身线上销售活动,与网红主播合作开展直播带货,通过将国企诚信经营、产品过硬传统形象与网红属性有机结合,提升销量,扩宽双钱品牌在华南区外的知名度。二是线下拓展经营直营门店,通过与消费者融合的销售模式,在赢得消费者喜爱和信赖同时,推动产品销售、传递双钱品牌理念。三是快速响应“地摊经济”号召,在消费复苏关键期捉住机遇、积极宣传产品,扩大公司品牌知名度。

3.及时调整经营策略,强化品牌宣传和销售推广

公司及时调整经营策略,紧跟市场行业变化,抢占市场先机,扩大市场份额,积极应对市场竞争环境。一是多渠道开展临床推广工作,利用电话、微信、视频会议等形式与客户沟通,维持日常业务跟进,同时,多次进行线上学术培训,提升代理商和临床代表学术推广能力。二是更新升级普药产品外包装,强化高端视觉效果,增强消费者购买欲,增加普药产品在药品高端市场中的份额,同时,集中力量重点开发第三终端,实现扁平化管理。三是食品企业全力开发社区团购业务,加强社区团购以及线上商城的业务开展,为后续线上销售打好基础、做出典范效应。持续开拓创新,积极落实各类新品研发工作。

4.全力推进基地建设和物资生产,医疗防护板块稳步发展

一是由集团二级企业中恒医疗公司承建的广西(国家级)应急医疗物资保障基地已纳入2020年第二批自治区层面统筹推进重大项目,目前正在全力推进建设。二是中恒医疗生产中心揭牌并投入使用,现已投入6条平面口罩生产线、3条KN95口罩生产线、1条额温枪生产线、1条防护服生产线,随着新车间投产和机器设备投入,口罩日产量逐步提升。三是加快产品开发进度,完成公司各类医疗产品设计和包装设计,实现所有产品的全性能检验,同时,积极申报各类生产和经营资质,为产品上市提供强有力保障。

5.统筹中药材种植一体化,解决原材料紧缺问题

集团二级企业中恒中药材公司正在快速推进建设集中药材采购、种植、销售、大宗交易、仓储物流等一体化运作的中药材产业运营平台,已完成1,176亩土地租赁、803.56吨种植生产物资采购与劳务外包合同签订等工作,仓储物流中心、玉林中药材种植基地、中药材大数据云平台等建设正在积极推进。并且,中恒中药材公司联合地方政府开展脱贫攻坚,主动延伸中医药产业链条,积极开展中药材基地种植,目前已完成药材种植360亩,此举一来为自身产品提供了优质丰富的原材料资源,二来通过发展中药材产业,带动了周边群众脱贫致富。

6.推进资本运作,并购取得积极进展

不断增强公司资本运作能力,公司新设资本运营部,专门负责公司投资并购工作。2020年上半年,公司投资发起设立南宁中恒同德医药产业投资基金合伙企业(有限合伙),并完成了第一期实缴出资人民币9,800万元。基金投资方向以符合医药产业未来技术发展方向的创新药研发、整合药物创新研发资源为主要目的,并重点对该类具有较为完善的生产、研发、销售体系的成长期药企进行参股投资;同时,合伙企业亦寻找、筛选新药研发、新药研发服务、新一代医疗检测与诊断等创新药研发项目。公司在与莱美药业(300006)原控股股东签订战略合作框架协议的基础上,推进参与认购莱美药业非公开发行股票。完成改选莱美药业董事会,从董事会层面控制莱美药业。围绕公司并购发展战略,公司持续多线寻找并购标的,积极获取投资并购机会。二、可能面对的风险

1.医改加速带来的政策风险

国家医改政策频频出台,医保控费、严控药占比、药品零加成、一致性评价等政策调整及药品标准和监管政策的进一步提升使得医药行业增速明显放缓,其中对中药注射剂的政策趋紧,新医保限制使用、重点监控、临床路径、取消门诊输液等将使得中药注射剂行业销售面临压力。

公司将密切跟踪、顺应国家医改政策调整方向,持续优化营销网络和架构、加大研发投入和创新力度,通过提升效率、提供更多的优质优价、高临床价值的产品,来降低医改过程中的政策风险。

2.药品降价的风险

国家新医保局组建,整合三大医保,再划归药品和医疗服务价格管理、药品和耗材采购等职能,药品招标降价趋势凸显,医联体医共体组建,价格联动等政策将使药品中标价进一步降低。

公司将在国家政策导向下,通过严控产品质量、加强营销管理,赢取更多的市场份额,来减除药品降价的风险。

3.产品相对集中的风险

公司产品主要集中在心脑血管等疾病治疗领域。公司现有217个药品品种中,以注射用血栓通(冻干)、血栓通注射液、中华跌打丸、妇炎净胶囊、蛇胆川贝液等对公司的业绩贡献较大。

公司会将内涵式增长与外延式拓展结合起来,强化创新发展,深入挖掘现有品种的发展潜力及新药品的研发,加大力度推广初具规模的现有品种,积极探索外部产品或业务,对现有品种进行有机补充。

4.原材料价格变动的风险

公司上游包括中药材的种植与生产,中药材资源是整个产业链的核心资源。中药材价格的波动将对公司的生产成本和经营业绩造成直接影响。而中药材价格受气候、自然灾害、种植面积等因素影响,容易发生波动。此外,产业政策、市场供求甚至市场炒作,都会影响其价格,若原材料价格产生较大波动,将不利于公司控制生产成本,从而影响公司的盈利能力。

公司成立种植公司,并通过聘请专家及中药材种植技术人员对农户进行全面的培训及全程跟踪指导生产,在保障农户收益的前提下,确保重要药材的供给,做好库存管理,减少原材料价格变动对公司的影响。

5.药品监管的风险

2018年,按照《中共中央关于深化党和国家机构改革的决定》《国务院关于机构设置的通知》《国务院关于部委管理的国家局设置的通知》要求,组建国家药品监督管理局,由国家市场监督管理总局管理,不再保留国家食品药品监督管理总局。在机构改革期间,国家药品监督管理局加强生产监管,鼓励线索举报,严厉打击违法违规行为。除年度检查计划外,持续加大飞行检查力度,并根据重点监管工作需要、风险监测和评估结果,适时增加被检查企业数量。对以往飞行检查发现严重问题的企业,采取“回头查”等方式,重点检查飞行检查后整改落实情况。

应对措施:落实企业主体责任,杜绝违法违规行为,加强管理,确保生产过程合法合规,保证生产数据及检验数据的真实、完整、可追踪性,推进信息化建设,协同药监部门共同建设云监管平台,使生产过程透明化,确保生产产品安全有效。

6.服务客户的风险

两票制政策全面执行,为保证产品及时有效送达终端客户,满足客户需求,增开400余家一级商,极大增加物流配送成本。医药环境整体形势严峻,商业公司也存在较大风险,不排除客户信用状况发生恶化,将可能导致公司发生应收账款坏账风险;为了更好的进行专业性推广,公司逐渐的扩大自营团队的规模,将增加较高的人员成本和管理成本。

应对措施:对市场进行综合分析,搭建理想的渠道配送体系;完善风险防范体系,加强对渠道客户的评估,降低运营风险与资金风险;与渠道客户建立战略合作理念,强调合作共赢思想,借助商业的力量协助企业完成资金回笼、市场开发、价格维护等工作;优化渠道,以最低的渠道客户数量完成市场覆盖,降低企业的管理成本与经营风险。三、报告期内核心竞争力分析